💡Внедрение инженерного маркетинга в юридическую компанию


Продукт: Фундамент! 


ВАЖНО:  95% владельцев юридических фирм, которые дочитывают данный текст до конца оставляют заявку на бесплатную консультацию, а 80% из них становятся нашим  постоянными клиентами.  

5 минут ВНИМАНИЯ и увидите, как Вам получить такой же результат от своих клиентов.  

Продукт Фундамент — это запуск процесса непрерывного улучшения всей системы генерации прибыли, «живого организма», который эволюционирует вместе с клиентом, адаптируясь к изменениям рынка  и поведения потребителей. Это первая ступень UX-трансформации компании и внедрения инженерного маркетинга — перехода от хаотичных действий и локальных улучшений к управляемой, измеряемой и самонастраивающейся системе, в которой маркетинг, продукт, команда и стратегия собственника соединены в единый контур роста.

UX-трансформация — это переход компании к клиентоцентричной модели, где все решения — от маркетинга до стратегии — строятся вокруг реального опыта, мотивов и поведения клиента. Это не косметическая настройка интерфейсов, а глубокая перестройка процессов, продуктов и коммуникаций, направленная на то, чтобы компания адаптировалась к изменениям рынка/поведения потребителей быстрее, чем конкуренты. На рынках с высокой конкуренцией и растущей стоимостью привлечения клиента UX-трансформация — не опция, а необходимость:

Инженерный маркетинг — это управляемый процесс непрерывного улучшения системы по генерации прибыли на основе оцифрованного клиентского опыта, который невозможно воспроизвести конкурентам. 

Какую проблему юридической компании решат инженерный маркетинг? 

Юридические компании пытаются решить системную проблему за счет локальной оптимизации. Инвестируя в технологии продаж; автоматизацию CRM и сквозную аналитику; бренд; контент; лендинги, репутацию;  лидогенерацию; развитие агентских сетей.  Это приводит к удорожанию стоимости привлечения клиента и снижению маржинальности.  


Вы хотите роста прибыли, но не может его обеспечить  из-за  постоянного роста затрат на привлечение клиентов. К этому добавляется зависимость от подрядчиков (лидогенерация, CRM, продажи), которые отвлекают Ваш управленческий реус, вынуждая  постоянно  инвестировать во “вторичный маркетинг” (сайты, каналы трафика, контент). 


Снижение маржинальности это следствие ключевой проблемы рынка - дефицита знаний о КЛИЕНТЕ (а не качественных лидов, технологий продаж) и продуктов отвечающих его реальным потребностям. 


Как наш продукт решат проблему? 


Инженерный маркетинг смещает фокус компании с локальных задач на поиск и решение ключевых клиентских проблем, которые обеспечивают стабильный поток клиентов за счёт глубокой сегментации и создания предложений, точно отвечающих реальным потребностям, вместо конкуренции рекламными бюджетами. 


Если просто -  ваш маркетинг ищет не качественные лиды, а проблемы клиентов, узкие сегменты, ниши.  Генерация лидов, упрощается и становится зоной в которую не вовлекаться руководитель компании.   


Наша команда помогает выстроить продуктовую архитектуру на основе глубокой сегментации клиентов с  помощью инструментов системного управления (ТОС) и продуктового подхода (JTBD, CJM, модель КАНО, BCG и др.). 


А можно без внедрения инженерного маркетинга? Продолжать искать успешные связки лидогенерации, повышать конверсию во встречи и договора, инвестируя в репутацию и  бренд, агентские сети?  


Нет, так как - На конкурентных рынках  ключевым преимуществом становится клиентоцентричность и инвестиции в изучение клиентского опыта и инструменты конвертации этих знаний в Прибыль.


Цена клиента будет только расти из-за изменения в законодательстве и введение доп.налогов на рекламу, требований маркировки исходящей связи. Типовые, процедуры юристов будут заменять ИИ и онлайн сервисы.


На данном этапе вопрос не стоит внедрять или нет, а насколько позже остальных Вы Это будите делать. 


“Фундамент” устраняет корневую причину снижения прибыли — отсутствие системного управления клиентским опытом и процессом генерации прибыли. Он переводит юридическую компанию:

Ваши выгоды


📈  Рост LTV клиента до 1,5 млн ₽,

📉 Снижение затрат на рекламу в 4 раза, рост конверсии до 80%.

🧩 Продуктовая матрица под разные сегменты клиентов, которая умножает прибыль.

но это не мелочи! Инженерный маркетинг вернет Вас в голубой океан продуктовых возможностей. Вы не видите океана из-за фокуса на выживании и инерции (лиды, конверсии, продажи, сайты). 

но и это не главное! До 70 дней в году в среднем владелец компании тратит на вопросы маркетинга и продаж. Изучение новых инструментов рекламы, технологий продаж, анализ вторичных метрик. Вы превратите маркетинг в управляемую функцию, высвобождая управленческий ресурс.  


Главное!  Антихрупкая бизнес-модель. Предсказывать риски,  а не реагировать на них. Устойчивость к рыночным изменениям и законодательным инициативам. 


«Фундамент» устраняет не внешние проявления —  слабую конверсию или неэффективную рекламу, — а сам источник потерь прибыли: отсутствие целостной системы генерации ценности для клиента. Вместо точечных улучшений формируется управляемая модель, где каждая функция компании работает на общий результат — прибыль.


Как скажется внедрение инженерного маркетинга на текущей системе лидогенерации и продаж? 

Мы не останавливаем ваши продажи, а интегрируем систему параллельно действующему бизнесу.

Инженерный маркетинг это не про слом текущего, а про качественный переход: Из Школы (лиды, технологии продаж,  брендинг, агентские сети, CRM). В Университет (Теория Ограничений Систем, JTBD, UX, стратегическое планирование, продуктовый подход). 

Первый этап - это диагностика, где мы разрабатываем дорожную карту внедрения под вашу компанию, то есть учитываем ситуацию, ресурсы и ограничения компании. 

Что может помешать внедрению инженерного подхода? 

что и 95% ваших конкурентов)  


что-то уже внедряют (дашборды, технологии продаж, контент, партнерскую программу, делают сайт) и нет времени, страх, что команда не готова к переменам, куча текущих задач. 


Мы все это знаем и умеем с этим работать. 

Поэтому весь процесс проектируется, как внедрение без разрыва операционки.

Мы не перегружаем команду новыми задачами — мы убираем ненужные. 

Освобождаем ресурсы, которые уже “съедаются” хаосом, дублированием и неэффективными каналами.


Чем глубже инженерный маркетинг будет входить в ваш бизнес, тем больше у вас будет высвобождаться ресурсов.  

и что дальше? 

Если вы дочитали до этого места, то уже интуитивно понимаете: проблема системная, решение логичное, альтернатив нашему походу на рынке  нет мы знаем, как сделать Ваше предложение для КЛИЕНТА таким же. 

Осталось только сделать первый шаг.

📍 Начинаем со знакомства.  35 минут поговорим о вашем юридическом бизнесе, расскажем о всех этапах внедрения инженерного маркетинга в юридический бизнес, покажем, где вы сейчас теряете прибыль. 

После этого вы сами решите, готовы ли вы начать строить “Фундамент”.

Telegram или WhatsApp и подписаться на ТГ-канал Большой Маркетинг для Малого Бизнеса.