🎯 Стратегический аудит
Кому и зачем?
коммерческому директору, руководителю компании, собственнику бизнеса.
получить независимую точку зрения по эффективности инвестиций в коммерческий блок. В среднем мы экономим 60% бюджетов на продвижение, автоматизацию, аналитику.
📍 Проблемы, которые решает аудит
до 60% прибыли компании теряют только из-за конфликтующих KPI отделов лидогенерации, продаж и клиентского сервиса.
до 80% рекламных бюджетов тратится на эксперименты и поддержание “дохлых собак” (продуктов с низкой маржинальностью и скоростью роста).
📍 Стратегический аудит — это не проверка рекламы, а диагностика всей системы генерации прибыли: узких мест, конфликтов отделов, знаний компании о рынке и клиентах, рисков и упускаемых возможностей.
Результат аудита:
Рост прибыли за счет сокращения неэффективных затрат на рекламу, подрядчиков/персонал коммерческого блока (маркетинг, продажи, CRM), устранения системных конфликтов между отделами, бизнес процессами компании и потребностями клиентов.
Если на аудит, то что?
Перебор рекламных инструментов. Этим занимается 95% компаний “поискам эффективных решений”, при этом не имея базовых знаний о своих клиентах (JTBD, CJM), рыночных рисках и проблемах внутри системы.
Один неудачный эксперимент с рекламой приносит убыток 120 000 р., а в случае SMM и SEO 250 000. В среднем в год компании тестируют 4 новых канала трафика.
70% внедрений: боты, ИИ, фичи в CRM, контент Заводы, партнерские программы не дают экономического эффекта.
После завершения аудита, Вы избавите свой бизнес от 95% лишних действий и убыточных экспреметов. В деньгах это экономия на ошибках, подрядчиках, упущенной выгоде от 800 000 за год.
Что включает в себя продукт “стратегический аудит” ?
Анализируем. Собираем информацию о ваших продуктах, клиентах, конкурентах (их подходах к продажам, продуктах, рекламных бюджетах), ваших бизнес процессах, опыте, рынке и структурируем ее.
Первый зум с инженером маркетологом. На основе анализа, составляем вместе с вами дерево реальности в которой находится ваш бизнес. Ищем узкое место - точку приложения усилий команды, инвестиций, которые дадут наибольший эффект. Это совместный мозговой штурм с использованием инструментов теории ограничений и тех аналитических данных, что мы собрали.
Проверка гипотез, уточнения. Берем перерыв на 3-5 дней, чтобы проверить наши предположения, собрать дополнительную информацию по вашему бизнесу или конкурентам. Разрабатываем дорожную карту.
Второй зум с инженером. Презентуем дорожную карту. Наше видение наиболее оптимального пути развития компании, с учетом ваших ресурсов, компетенций, конкурентной среды и тенденций рынка.
Подбор подрядчиков. При необходимости подбираем подрядчиков для выполнения работ по лидогенерации, автоматизации и др.
Через месяц проводим еще один зум, чтобы выяснить как продвигается работа по разработанному плану, внести при необходимости коррективы.
О наших подходах, идеях, кейсах читать в ТГ-канале.