Чекап ценности и стратегии продвижения ПРОДУКТА
📍 Находим разрывы в цепочке «клиент → проблема → решение → стратегия» до того, как они приведут к финансовым потерям.
Детальный анализ причин, по которым ваш продукт может не продаваться с учетом конкурентного окружения и продуктов-заменителей.
Формализуем вашу продуктовую логику и оцениваем стратегические риски масштабирования. Даем рекомендации по улучшению продукта и стратегии.
Какую проблему решает Чекап?
Минимизация рисков инвестиций за счет устранения разрыва между вашей гипотезой ценности и реальной мотивацией клиента.
Тупик масштабирования. Команда не может продавать без вас, не понимает или не может сформулировать истинную ценность. Продавцы импровизируют, маркетологи придумывают неработающие преимущества, а каждый новый сотрудник требует от вас личных объяснений.
Отрицательная экономика. Продажи есть, прибыли нет. Каждый клиент стоит больше, чем приносит. Инвестиции в маркетинг и разработку только увеличивают потери, а решение «вливать ещё или закрывать» принимается вслепую.
Провал гипотезы. Продукт не продаётся. Не понимаете почему, а эксперименты съедают бюджет. Гипотезы проверяются методом проб и ошибок. Риски потратить деньги на тестирование, не найдя коренную причину.
Стратегическая неопределенность перед MVP. Понимаете, что слепое тестирование гипотез может слить бюджет впустую. Вы хотите минимизировать риски инвестиций, проверив фундаментальную логику ценности до того, как вложитесь в разработку, маркетинг или масштабные исследования.
Как мы проводим Чекап?
Используем алгоритм из 42 проверок (ДКЦП), который находит разрывы в логике продукта до того, как они станут проблемой для клиентов, инвесторов или конкурентов.
Проверяем: Корректно выбран клиент и проблема, которую вы закрываете своим продуктом? Понимает ли клиент ценность продукта? Видит ли клиент в вашем продукте решение своей проблемы и преимущества перед другими решениями? Соответствует ли цена ценности продукта и финансовым возможностям клиента? Есть ли у клиента нематериальные ресурсы (время, знания, навыки), чтобы воспользоваться продуктом? Корректно ли вы доносите сообщения о вашем предложении клиенту? Есть ли аргументы и ценности для клиента, которые вы упускаете?
Оптимизируем инвестиции в развитие продукта, выделяя: что критически важно, что усиливает лояльность, что создаёт «вау»-эффект, на что клиентам всё равно и что их раздражает.
Корректируем стратегию. Разрабатываем план действий: что изменить в продукте, как скорректировать УТП, на что сделать акцент в коммуникации и куда направить ресурсы для роста.
Результат
Диагноз: Структурированная модель продукта с точным указанием логических разрывов и рисков масштабирования.
План: Приоритизированные рекомендации: что изменить в продукте, как скорректировать УТП и аргументацию.
Стратегия: Дорожная карта с фокусом для команды, гипотезы для проверки и критерии для принятия решений.
Если не Чекап, то что?
Затраты на «тесты гипотез», «каналы трафика»
Сбор неструктурированной обратной связи от клиентов
Слепые инвестиции в «фичи», «разработку»
Операционные расходы на содержание проекта непонятной перспективы
Стоимость
150 000 рублей.
Ниже теста гипотезы, канала трафика, аудитории или малоинформативного Custdev-исследования.
Срок выполнения
10 дней.
Как начать?
О наших подходах, идеях, кейсах читать в ТГ-канале.